Négocier et défendre ses marges - Vente, achat,...

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Négocier et défendre ses marges - Vente, achat, négociations d’affaires

Name: Négocier et défendre ses marges - Vente, achat, négociations d’affaires
ISBN: 9782100543885

Philippe Korda

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Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation…

Catégories:

Business & Economics

Année:

2010

Edition:

Editeur::

Dunod

Langue:

french

Pages:

260

ISBN 10: